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《安家》“赚钱经”爆火:女人最贵的这种思维,30岁后一定有!

女人会赚钱,到底有多爽?这几天热播的电视剧《安家》就给出了答案。剧中孙俪饰演的房产中介房似锦,4年前初来上海时连房租都交不上。

《安家》“赚钱经”爆火:女人最贵的这种思维,30岁后一定有!

女人会赚钱,到底有多爽?

这几天热播的电视剧《安家》就给出了答案。

剧中孙俪饰演的房产中介房似锦,4年前初来上海时连房租都交不上。

但因为销售能力出众,年仅28岁,就空降成为了新店长。

有人不服气,凭什么你一个新来的能够高高在上?

房似锦不解释,新官上任就立马给出了漂亮的成绩单:

资深老员工跟了半年都卖不掉的奇葩“跑道房”,她一来就以430万给卖了!而且还卖给了店里最难缠的客户宫蓓蓓。

一次出马,就搞定了遗留的两个烂摊子,所有人都开始对她刮目想看。

而房似锦的卖房“四步骤”,也被网友纷纷说成是“教科书般的销售技巧”:

她先摸清客户宫蓓蓓的需求,主动去客户的公司,自我介绍留下好印象。

带客户看房,所有人都嫌弃“跑道房”里那条长走廊,但她却把客户孩子的画挂在墙上,幽黑过道瞬间变艺术画廊。

卧室里没窗户,她就在阁楼天窗上做文章,她说,天窗虽小,但抬头就能仰望星空,又说到孩子的梦想,越聊越感性。

最后完美一击:这个房子,符合我所有梦想,所以我把它推荐给您。

房似锦动之以情,晓之以理,客户听完彻底被打动,买它,这单就成交了!

按房似锦的话说,就没有她卖不掉的房子。

任何时候,她的方法总比困难多,轻轻松松就把钱赚了。

而不会赚钱的女人呢,就只会把自己困在一种思维里,看不到出路。

就像剧里的宫蓓蓓,尽管是女博士,但面对高房价,还是只能一筹莫展。

二胎即将出生,一家六口却挤在一室一厅中度日,半夜加班,也只能坐在卫生间马桶上。

眼前一地鸡毛的狼狈,她只有一声叹息。

虽说钱不是万能的,但没有钱,一个家真的就没了安全感,而没钱的女人,难道只能眼睁睁认命了吗?

当然不是。

其实房似锦从一个菜鸟做到金牌销售,就是因为她遇事脑子灵、懂变通。

而这种赚钱的本事,其实我们每个人都有。

我身边就有一个活生生的例子,整个朋友圈子里,大家都说他最会赚钱。

别人特羡慕他,但他却说,其实啊,挣钱真不难,就看你用什么方式去挣。

每次听他说起自己的故事,我都打心底佩服!

所以今天就特别找到他,和大家分享王牌销售的“赚钱经”。

依靠12个金牌销售法则
我从月薪800到月入5万、10万、20万…

大家好,我叫王刚,朋友口中“最有赚钱思维的人”。

这些年,我在宝洁集团、绿城房地产集团等上市企业都做过高级管理。

现在更成了一个靠销售思维赚钱的自由职业者。一个月只工作8天,就能赚到一线城市普通白领一年的工资,带娃、生活、赚钱都不误。

很多人羡慕我如今的生活,但一路走来,其实我也走过弯路。

我上大学时,有着“营销界黄埔军校”之称的宝洁公司,是快消行业的老大。我也和很多毕业生一样,一心想去宝洁做管培生。

但事与愿违,因为不会表现自己的优势,我在面试的最后一轮被刷了。

更惨的是,我还错过了其他企业的校招,投出去的简历都没有回音,成了同班同学中少数几个没有找到工作的人之一。

没工作也就没收入,我不得不面临最现实的问题:缺钱!

最穷的时候,我拿着800元的实习工资,连吃一个月的泡面,住在边远的棚户区,和一帮农民工做邻居……

有一天晚上,我还听到农民工唠嗑时对我的嘲笑:“现在大学生也不见得有出息,你看隔壁那个不就和咱住一起。”

望着天花板,我的眼泪扑簌簌地流下来。

快熬不下去的时候,一个朋友对我说:

“你要不试试跟我做销售吧!来钱快,赚得多!”

我一想,做销售,底薪再低,至少房租生活费有了,而且还有提成。如果干出成绩,说不定还能曲线救国,再战宝洁。

渴望赚钱的我仿佛抓到了一根救命稻草,跟着朋友开始做起了销售。

可是干好销售哪有那么容易?一开始,我也一度开不出单。

直到朋友点醒我,为什么不花时间学点销售技巧?我于是渐渐静下心来,开始阅读大量与销售有关的技巧和名人传记。

这其中,我读到的世界销售大王乔吉拉德说的一句话让我印象深刻。

他说:“不管你推销的是任何东西,最有用的方法即是让顾客深信——诚心深信——你宠爱他,关怀他。”

的确,我意识到,一个好的销售,不仅要自身有过硬的业务能力,更要深刻洞悉用户的需求,深入了解人性。

只有这样,哪怕遇到再难缠的客户,也能让难题迎刃而解。

于是我拼命研究销售思维,很快做到了销售冠军,终于在一年后被宝洁集团高薪录用。

在宝洁,我一边观察销售冠军的一言一行,将宝洁的销售思维吸收到原有的体系中,一边认真地琢磨开单技巧,挖空心思找客户交流。

渐渐总结出12个金牌销售法则。

不会察言观色,注意力在自己而不在客户?
用了“矩阵识人”法则后,能让我快速判断出客户性格;

只会机械地背诵公司的统一话术?
用了“对症下药法”后,能准确挖出客户需求;

说话没有逻辑和重点?
用“说服五步法”后,客户总能听得津津有味

……

有了这12个法则后,面对任何客户,我都能随时拿来直接用,百试百灵。

不到2年,就带领团队创造了年销售额2亿的神话,同比增长113%。

拿到了宝洁只有前1%的销售才能拿到的年度最佳销售奖,并提前半年升为高级销售经理。

▲我荣获宝洁集团(P&G)2011财年最快销量增长奖

业绩增长的同时,工资条上的数字也不断刷新:1万、5万、10万、20万……

不得不说,销售真的是离钱太近的职业!

尽管我还是没做成宝洁的管培生,但销售思维,帮我打开了进入宝洁的大门,也让我学到了宝洁最重要的一套销售体系。

在这套销售体系的帮助下,我也创造了一个又一个销售神话。

事业得意,当然反过来让我的家庭更加幸福。处于上升期的我,成功迎娶了我的太太,并生了一对儿可爱的龙凤胎。

现在我们住在140平的房子里,妻子没事练练瑜伽,孩子也可以接受更好的教育,不至于输在起跑线上。

这一切美好生活,让我真心感恩:懂点销售思维,真的不吃亏!

仅用这一招
我把10万的单子谈成了200万

很多人都有过这个困惑:

好不容易跟客户建立了联系,客户却说自己没有需求。

结果,没有成交不说,还浪费自己的时间。

其实,这是做销售最大的误区——对客户的需求轻易下结论。

要知道,很多时候,客户其实并不知道自己真正的需求是什么。

这时,普通销售往往会选择放弃这个客户,而我却知道,成交大单的好机会,来了!

有一次,一家知名车企准备做新车上市的项目,邀请我去给团队做一次销售培训,服务费用10万元。

从表面上看,客户是想提升销售人员的业务能力。

但和对方高层聊了之后我发现,提升销售人员的业务能力,最终是为了做好这次新车的销售,这才是客户真正的需求。

如果我能帮他们卖好这款新车,无疑会对企业产生更大的价值。

于是我顺着这个思路“顺藤摸瓜”,一步步引导客户发现自己的需求,并证明我可以帮到他们。

我用“四矩阵识人法”判断了CEO的类型和能接受的沟通风格,很快抓住了关键点:

CEO虽然年龄大,但很愿意接受新观念。

再用“痛点放大”法则告诉对方:

与其为员工做培训,不如让我来主导这次项目,直接帮你们做好这次新车上市的促销。

最后,再用“说服力五步法”一步步让CEO相信我的能力:

从“问题-方案-细节-好处-价格”分别展开,步步推进。

条理清晰地帮客户梳理真实需求后,还没等我介绍完自己的成功案例,几位高层当下就拍板:“这个案子,你来做!”

就这样,我一步步把这个原价10万的单子,谈成了200万,把成交额提高了整整20倍。

而这200万,也成了我当年收入的大头,提前半年就完成了当年收入目标的80%。

我也愈发觉得,掌握了销售思维,随时随地发现赚钱机会,真的不难。

初中没毕业的她学了销售思维
从月薪1800到月入5万

这些年来,我经常被邀请作为培训师飞往全国各地。

也亲眼见证了很多人因为销售思维而从一穷二白到买房、买车。

成长比较快的,还去了阿里、华为、格力这样的大公司,从此改变人生轨迹。

我的朋友月月(化名),就是其中一位。

43岁那年,初中都没毕业的月月从一个三四线小城来杭州打工。

听老乡介绍说,做销售门槛低,每月有底薪和提成,如果做得好,月薪5000元不在话下。

于是心动的月月去了一个教育机构做销售,底薪1800元。

看到别的同事每个月拿好几千块的提成,想赚钱的月月羡慕不已,每天都观察别人是怎么出单的。

本以为只要模仿别人的方法,自己也能出单。

然而事与愿违。不管月月怎么学都没效果,3个月都没出单,快被公司开除了。

直到找到我时,她还是很困惑:为什么那些优秀同事的方法,到我这儿反而没效果呢?

我告诉她:那是因为,你还停留在学话术的阶段,却不知道为什么要用这样的话术。

同样是问价格,不同客户的目的并不同。你不能拿同一套话术对所有客户,而要根据对方的需求,对症下药。

客户A问价格,可能是因为对方没有看到这门课对孩子的价值,所以你要重点和他介绍课程对孩子的帮助;

而客户B问价格,可能是因为她已经货比三家准备买单了,所以你要大大方方告诉她价格,反而更能促单。

这样一说,月月恍然大悟:

难怪很多客户说着说着就没下文了,原来是这一步出了问题!

学了12个金牌销售法则后,她的思路一下子打开了,不仅持续出大单,后来还拿到了全国的销售冠军,开始月入5万。

现在,45岁的月月已经是该机构一个校区的校长,年薪60万,工资翻了整整30倍!

▲左一就是月月,跟我学习后第一个月就拿了销售季军

更让我开心的是,月月一家人的生活也得到了极大的改善:

买了一辆20万的汽车,搬进了自己按揭买的三居室,还把家人都接到了身边。

今年十一期间,她还带全家人去了香港迪士尼,圆了孩子长久以来的一个心愿!

其实,像月月这样运用“12个金牌销售思维”赚到钱的人,还有很多。

宝妈晨晨:在朋友圈卖自家种的柚子,用上销售思维写文案,刚开始被很多人拉黑,现在每月多赚3000元;

基层销售朱莉:通过攻克一个难搞的大客户,为公司赢得了1000万元的大订单,被公司奖励现金2万元;

……

你瞧,有销售思维的人,能卖出任何你想卖的东西,包括你的想法、你的产品、你的手艺、甚至你本人……

不干销售也要学销售思维
这种赚钱思维,人人适用

有人说,这辈子如果只学一门知识,一定要学销售。

拥有销售思维,人生会有什么不同?

我想可能是:
开网店做微商:你能精准地了解“用户需求”,不需要再苦苦求人买你的货;

线下实体店:你能更好地维系老客户,吸引新客户,即使淡季也能生意兴隆;

个人影响力:你向外界展示的所有形象,都是在“销售”你自己,会销售就会有更大的影响力;

甚至家庭生活里:你也能通过分析性格,把老公孩子管得服服帖帖,把婆婆哄得开开心心;

……

人的一生,就是一个随时随地“销售自己”的过程。

销售能力,销售想法,销售产品,销售人格魅力……

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